прогнозирование продаж

Прогноз продаж — это технология, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Все больше работодателей требуют от своих кадров, знаний и умений в области прогнозирования продаж. Точная и своевременная информация о том, что может произойти в экономике и обществе в будущем, всегда имела значение для тех, кто принимал бизнес - решения. Наиболее оптимальным из методов — трендовая экстраполяция. Суть его заключается в использовании статистических данных предыдущих периодов и применение трендовых моделей, которые в свою очередь характеризуют положение товара в экономической среде. Благодаря данному методу можно добиться высокой точности прогноза продаж:
 

Данный метод предназначен:

1. Повысить рентабельность.

2. Оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации готовой продукции.

3. Предотвратить чрезмерные товарные запасы и риск «замораживания» оборотных средств.

4. Предотвратить недополучения прибыли из-за отсутствия продукции в товарном ассортименте.

5. Предотвратить списания товаров в связи с окончанием срока годности.

6. Планировать потребность в сырье и материалов для изготовления готовой продукции, и т. п. вплоть до составления бюджетов.